一瓶售价49元的护发素，在半年内实现了490万的销售额。今天，我们来探讨一个专注于销售自家品牌护发素及其他护发产品的商城，如何成功吸引大量流量并实现盈利。
该商城在初期推出了一项活动：消费者购买护发素后，只需邀请两位新朋友购买，即可获得49元的退款。这项活动极具吸引力，因为它实质上是一个“买一送一”的优惠，且退款直接充入商城会员卡，用于后续消费。
那么，商城是如何通过这项活动盈利的呢？关键在于退款的形式和商城的产品定价策略。退款被存入会员卡，仅能在商城内使用，且商城内除了49元的护发素外，其他产品价格均保持一致。此外，活动规定不能邀请老用户参与，这确保了商城能够不断吸引新用户。
对于消费者而言，第一次参与活动时，会为商城带来两位新用户；退款后再次参与，又会带来另外两位新用户。虽然消费者获得了买一送一的优惠，但商城却因此获得了四位新用户。这种策略不仅促进了成交，还提高了复购率。
商城如何将这些流量变现呢？他们通过销售正常价格的产品，并设立了一种分润机制。即消费者购买产品后，其后面100位购买者的消费金额中，该消费者可以获得一定比例的分红。分红的具体金额取决于后面购买者的消费金额和商城的毛利。由于每个人的消费金额和毛利不同，因此分红金额也会有所差异。
这种玩法既解决了成交问题，又促进了复购。对于消费者而言，如果喜欢该商城的产品，并且在这里购买可以获得分红，那么他们更有可能选择在这里继续购买。
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