在竞争激烈的商业战场上，每个企业都渴望占据市场的高地，成为行业的领军者。如何才能实现这一目标？今天，我们将为您揭示品牌策划从 0 到 1 的七个关键步骤，助您一举占据市场山头。

品牌策划步骤一：寻山画山

预见力是企业战略决策的核心能力。通过画山，企业能够获得对产业和市场的敏锐预见力，从而在复杂的战略选择中找准方向，避免误入歧途、浪费资源和错失良机。

1.擘画产业山脉

对目标产业展开全面调研，涵盖产业规模、增长趋势、发展阶段等关键要素。

绘制出产业的整体轮廓，明确主要细分领域、上下游关系以及各领域的发展态势。

精准识别产业中的关键驱动因素，如技术创新、政策法规、市场需求变化等，这些因素将影响产业山脉的起伏和走向。

2.擘画市场山头

深入研究目标市场，运用市场五要素（时间、空间、顾客、产品、竞争）分析，确定市场的山头分布和演进趋势。

仔细剖析各个市场山头的特点，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求特点等。

借助市场地形规律分析模型，洞察竞争格局和演变方向，找到属于自己的山头。

品牌策划步骤二：明确占山路径

基于市场山头的机会，结合自身资源，选择合适的占山路径至关重要。

1.抢占山头：当市场存在但缺乏强势品牌时，率先发声，就能迅速建立行业领导者地位。这在行业成长初期和传统分散型行业中是极为有效的战略，竞争阻力小，品牌壁垒低，先声夺人，直接占据市场山头。

2.攻占山头：若高山位置已有领先品牌，但地位不稳固，或存在产品缺陷、商业模式有改进空间等情况，企业可通过极价值营销，发起系统进攻，取而代之。

3.另拉山头：在竞争激烈的市场中，当抢占和攻占山头的机会已过，企业可通过价值创新，另起炉灶，创造一座新的价值之山，避开激烈竞争，在新领域独领风骚。

4.替代山头：包括迭代替代和跨界替代，凭借巨大的价值超越，以全新的产品和品类形态满足原有市场的消费需求，实现顾客的集体转移。这是一种颠覆性战略，将引发市场格局的革命性变化，对原有领先者构成巨大威胁。

5.群山战略：当面对足够大的市场，可将其纵切、横切为多个价值之山，用多品牌多产品阵列覆盖，占领细分价值的山头，扩大市场份额，阻断竞争者的侧翼进攻。当一个极价值能覆盖多个关联市场的山头时，可采用品牌延伸战略，利用极价值的链接占有多个山头。

品牌策划步骤三：确立高山目标

高山目标是企业发展的强大牵引器，引领企业前进的方向，也是资源调配与整合的重要依据。它可分为愿景型目标和阶段性目标。

1.愿景型高山目标：企业要明确自己想要占领的山头，想象价值之山能达到的规模，以及期望获得的行业地位。在可预见的未来，立志成为行业领导者，从精神和利益上凝聚力量。

2.阶段性高山目标：高山目标的实现需要时间的沉淀，需分阶段达成。包括年度目标、中期目标、长期目标，将这些阶段性目标在时间轴上串联成一个有机整体，最终实现价值之山大目标。

品牌策划步骤四：基本竞争战略选择

市场交易的本质是价值交换，以价值为纵轴，价格为横轴，形成市场交易的基本坐标。在这个坐标的四个象限中，只有价值更高和价格更低两个方向，是企业的基本竞争战略方向。

所有成功的品牌，无论技术如何进步，模式怎样创新，归根结底都在围绕这两点发力：要么价值更高，要么价格更低。

1.价值更高战略：实质是价值领先，建立超越竞争者且难以模仿的价值领先机制。其市场基础是价值导向型顾客和商品类型，消费敏感点在于价值的领先性。

2.价格更低战略：实质是成本领先，建立优于竞争者且无法模仿的成本领先机制。其市场基础是价格导向型顾客和商品类型，消费敏感点是性价比。

极价值的打造，首先要在价值价格战略坐标上找准定位，这是根本性的竞争战略抉择。

品牌策划步骤五：构建极价值

占山头的关键在于构建极价值。极价值相对于平庸价值，拉起一个台阶式的价值高差。

它不仅针对平庸竞争者，对于强势竞争者，也能通过价值的创新叠加，使其沦为平庸。

极价值是高山之巅的价值，不是微创新、微超越，而是台阶式、趋势性的超越，是足以拉起一座山头的价值。

品牌策划步骤六：打造竞争力

高山位置的建立，归根结底在于竞争力的打造。

构成竞争力的因素众多，其中产品力、渠道力、品牌力最为关键。运用极价值赋能这三大力，通过竞争力公式和权数法，量化计算竞争力构建路径。

1.产品力：是构建竞争力的基础和根本。从产品力突破，用极价值赋能，实现产品的极化，显著提升产品力权数。

2.渠道力：从渠道力突破，用极价值赋能，对渠道进行极化，提升渠道力权数，创造渠道力的竞争优势。

3.品牌力：从品牌力突破，用极价值赋能，对品牌进行极化，提升品牌力权数，构建品牌力的竞争超越。

高山品牌在极价值的基础上，同时从这三要素入手，提升产品力、品牌力、渠道力权数，使竞争力达到 4、8 甚至 10，从而在市场竞争中做到举重若轻。

品牌策划步骤七：打造品牌九极系统

高山品牌九极系统，围绕极价值构建极模式、极品类、极产品、极渠道、极品牌、极链接、极销售、极战略管理，从战略到战术，极价值贯穿始终，保障项目的成功。

1.极价值：高山战略的起点和核心，有了极价值才有极系统的衍生。

2.极模式：围绕极价值设计的商业闭环，实现极价值的商业化运作。

3.极品类：极价值在品类层面的转化与极化，与极价值相互对应。

4.极产品：极价值的载体，从产品形态、极化、阵列三方面打造。

5.极渠道：极价值在渠道层面的传递、极化与再创造。

6.极品牌：极价值在品牌层面的投射与再创造，是高山之巅的品牌大旗。

7.极链接：极价值在推广层面的极化链接，与目标顾客建立有效连接。

8.极销售：使极价值被顾客接受的组合动作，包括规范动作和极化动作。

9.极战略管理：围绕高山目标，进行战略解码、战术转化和运行管理，形成闭环并持续提升。

通过这七个步骤，企业借助高山战略品牌构建方法论，从品牌策划的原点出发，逐步构建起强大的品牌竞争力，在市场的高山上站稳脚跟，实现可持续发展。

市场犹如一片广袤的大地，有高山、平地、洼地之分，而高山品牌，就是要做那座屹立于市场之巅的高山。

运用高山战略，通过极价值，拉起一个战略高差，对平庸价值进行降维打击。就像站在山顶俯瞰山下的一切，拥有绝对的优势。

高山品牌围绕极价值，构建极系统，在动态的时空场中稳步前行，最终实现高山战略目标，提升市场竞争力，摆脱低效经营，走向价值型成长之路。