嘿 ,你好朋友,我是邢福传~
10月26日“刘润”老师照常开启了,一年一度的演讲,当天我一直守在直播间,因为直播不能暂停,只能跟着直播间的节奏前进。
感觉很多知识点,自己还没有来得及深入去了解,所以直播结束之后,我就马上去看文字版的,文章很长,全文起码得好几万字,但我看了不止3遍。
要知道,我对于类似的演讲,都是不太感冒的,无论对方的名气有多大,而那天我之所以早早就蹲在刘润老师的直播间,那是因为他之前说到一个风口被验证了。
在上一次的演讲中,刘润老师提到,跨境电商这个风口,但那个时候自己对这方面没经验,再加上要跟外国人打交道,所以自己也就没再去深入研究了。
但从这一两年的发展来看,跨境电商的确是一个不错的风口,也正因如此,我才对这次的演讲特别期待。
看了好几遍后我才发现,一个真正厉害的人,凡事向内求,而不是向外求,限制我们收入水平的,从来都不是工作,而是我们的创意和专注。
01
学会舍小钱
才能赚大钱
在刘润老师演讲的开头,他提到这一个例子,说今年7月份,广州地铁,发生了一件挺有意思的事,有5个女生竟然在地铁里,给同事过生日。
而且还专门为同事买了一个地铁“灯箱广告”要知道,这种地铁传统灯箱广告位,费用是非常贵的,一般情况下,只有大公司才能投放得起。
但是这几位女生,却能用极少的费用,就租下了这一个灯箱广告位,你可能会说,那地铁方岂不是得亏死了。
是的,后来据地铁传媒的负责人说,自今年开始,广州地铁就已经开始接受个人投放广告了,且价格便宜,5天也就几百块钱而已,这个费用连成本都收不回来。
都说天底下,没有人愿意做亏本的买卖,但广州地铁却做了,当然,这也是迫不得已,因为这个行业遭遇了,前所未有的难题。
经济下滑,消费低下,很多企业情况都不太好,都纷纷选择开源节流,放缓脚步,稳扎稳打。
更没有多少家公司,还愿意花大价钱去投放地铁广告,所以地铁方迫不得已才宁愿亏本,也要接个人投放广告的根本原因。
经常坐地铁的都知道,传统的地铁广告是非常生硬的,营销性质非常强,也正因如此,导致很多人坐地铁都只能低头各自玩手机,那么广告投放的效果肯定不太好。
而广州地铁自从接了个人投放广告后,反而让这个行业又迎来了生机,因为个人的广告非常生动有趣,很多人都愿意多看两眼,抬头率也随之提高了。
也正是因为,广州地铁的这种,学会舍小钱的精神,最终得以,在整个地铁行业广告收入都严重下滑的时候,广州地铁却实现了难得的增长。
所以说,不是环境不好,行业遇到难题,而是你没有寻找到真正的解题思路。
02
想要提高自己的收入
先给别人增加更多的价值
一位女孩叫(丹妮)她在一家市场营公司工作,岗位职责是艺术设计,虽然她很有才华,但在公司里,她看不到一条清晰的上升通道。
尽管如此,她每天依然想方设法去做更多事情,因为她很渴望成长,每天在完成自己的工作后,都主动去帮助同事完成其它工作。
后来,她发现自己对社交媒体一无所知,但觉得社交媒体蕴藏着机会,潜力巨大,于是她决定去研究社交媒体。
一转眼几年时间过去了,丹妮一个人身兼数职,很多同事都习惯了,把自己的部分工作,留给丹妮去帮忙做。
丹妮能力强,但不是三头六臂,这么多的工作量,她一个人肯定也很难按时完成,所以只能常常一个人加班到最后,而其它同事则跟没事人一样,到点下班了。
但丹妮并没有抱怨,反而认为这是一个机会,果不其然,机会很快就来了。
有一天,丹妮找到公司领导说,现在我一个人干着4个人的活,在公司工作的这几年时间里,除了把我自己的本职工作做好之外。
同时我还自学了市场营销,视觉设计,社交媒体,今天找你不是要落井下石,而是我的确能为公司节省一半的营销成本,减少3个人的工作岗位。
因为它们几个人的活,我都能干,而且会干得比它们好。
一开始领导也半信半疑,经过半年的观察,领导最终发现,丹妮一个人身兼数职,不仅能轻松完成工作,甚至比那3个人加一起做得还要好。
相当于,她一个人给公司增加了4个人的价值,即使公司再给她加两倍三倍的工资,公司都照样能省下一部分的成本。
最终那3个人被辞退了,而丹妮的收入,却得到大幅度的提高,公司也以最低的成本,去做更多的事情,这对于丹妮和公司来说,都是一个双赢的结果。
03
限制收入的从来不是工作
而是你的创意和专注
在现实生活中,大多数人普遍认同,这个社会赋予老师的价值,低于老师按照贡献应该从社会得到的价值,所以老师这个职业往往很容易被低估。
尤其是十多年前,老师的薪酬很低,上升的空间也很有限,普遍认为当老师是很难赚到大钱的这种说法。
但在《钱7步创造终身收入》这本书里,提到这一个故事,说韩国有这么一位老师金基勋。
他觉得很多老师之所以收入低,没法赚到大钱,不是工作限制的,最主要的原因,是因为没有创意和不够专注。
金基勋教学,尤其是在教授同一个班级时,每天都会运用不同的教学方法,和其它老师相互学习,相互指导,寻找最好的教学方法,来给学生增加更多的价值。
最终他发现了一种方法,能帮助他的学生学得更快,更好,变得更聪明,他不仅教在教室里听他讲课的学生,还教整个国家的学生。
他想:为什么我只专注于教室里的30多个学生?为什么不尽我所能帮助可能多的学生?
然后他开始利用网络,把自己讲的课程放到网上,让每个人都能看到他讲课的视频,让每个人都能体验到他对教学和学习的激情。
如今金基勋一周工作60多个小时,但是其中只有3个小时花在讲课上,其余的57时间,他都用来研究,创新,开发新的课程。
截止到2013年,金基勋的年收入超过400万美元,要知道,一位普通的中学老师,一年挣400万美元,无论是在韩国,还是在哪个国家,都属于高收入人群了。
金基勋的故事,教会了我们一个道理,不是我们的工作,限制了我们的收入,而是你不够有创意和专注,只有不断投资自己,才能让自己变得更好,更值钱。
正如“刘润”老师在演讲中讲的一样:推动创业者前行的,可能不是跳起来抓住高处的“趋势”而是蹲下来解决脚下的“难题”。
我们必须仰望星空,但同时,我们也必须凝视脚下,尤其是那些坑坑洼洼的地方。