——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》76

超级符号系统建立流量根基

对于skg，如何构建自己的超级符号系统？

1. 设计skg一眼识别、一目了然的超级符号：天鹅S

超级符号其实就是那些拥有超级流量的符号，它的流量来源于广泛群众的“认知基础”和“情感基础”，让原本看起来美那么熟悉的符号，变得眼熟，一下就成为消费者的老朋友。

在设计skg的超级符号时，提出来三个问题：

（1）能够让“skg”品牌的名增值，将这三个字母私有化，成为skg独特的符号？

（2）能够降低三个字母的理解成本，将这最大的品牌资产具像化，可以被消费者快速理解描述？

（3）能够让符号也成为购买理由，快速勾起大家对健康的向往？

华与华方法说，超级符号不是被创造出来的，而是基于品牌与生俱来的戏剧性，去寻找出来。skg的拳头产品是颈椎按摩仪，产品是品牌与消费者最大的接触点，当我们提到健康优雅的脖子市场会用“天鹅颈”这个词来形容，并且天鹅脖子也是一个S的形状。将“天鹅s“单独提出来，放大成为skg的超级符号，进一步降低skg的记忆成本。

2. 用色如用兵，颜色是让品牌跳出货架的秘密武器

颜色的记忆成本远远低于文字成本，选对颜色对企业来说至关重要。聚焦一个色调，投资一个色号，让颜色也成为超级符号的一部分。为了让skg的产品跳出“黑白灰”的货架环境，首先就要选对饱和度与明度搞的颜色，这就好比在只有黑白电视的时代，突然出现了彩色画面，比如可以让消费者队刊一眼，让产品跳出货架。

最终，将skg原本的金色，改成让人感到舒适和安心的品牌蓝绿色，让skg在以“黑白灰”为主的环境中快速获得消费者的注意和关注，帮助skg建立起线上线下的终端优势。